深度│当“你有，我也有”变成“你有那个，我要这个”，企业如何实现个性化革命？

深度│当“你有，我也有”变成“你有那个，我要这个”，企业如何实现个性化革命？ 全文共2220字，浏览大约需要4分钟。与众不同是时尚标签。发掘个性化需求，有何妙招？时尚变革，如何在阵痛中化茧成蝶？本文首发于微信号：chinafashion997月酷暑的街头，90年生人的小美，喜欢穿着热裤和露肩吊带，走在没有遮阳伞的艳阳下，这在她看来，是年轻的资本。而她的同学小阳，则喜欢穿着大LOGO 的T恤和修身铅笔裤，即便满身是汗也不露出1点皮肤。在她们看来，街头上每个人的穿衣风格都代表独立的个性，就像整形1样，注射和激光能打造出不同的效果。1个不可否认的现状正在蔓延，消费者比以往任什么时候候都愿意出资打扮自己，但要有个性，而不是大同。难怪有品牌感慨：“想要说服这1代的消费者打开钱包，

全文共2220字，浏览大约需要4分钟。

与众不同是时尚标签。




发掘个性化需求，有何妙招？




时尚变革，如何在阵痛中化茧成蝶？

本文首发于微信号：chinafashion99

7月酷暑的街头，90年生人的小美，喜欢穿着热裤和露肩吊带，走在没有遮阳伞的艳阳下，这在她看来，是年轻的资本。

而她的同学小阳，则喜欢穿着大LOGO 的T恤和修身铅笔裤，即便满身是汗也不露出1点皮肤。

在她们看来，街头上每个人的穿衣风格都代表独立的个性，就像整形1样，注射和激光能打造出不同的效果。

1个不可否认的现状正在蔓延，消费者比以往任什么时候候都愿意出资打扮自己，但要有个性，而不是大同。难怪有品牌感慨：“想要说服这1代的消费者打开钱包，比过去要难很多。”

“在个性化消费时期，如果我们还是依照传统的大范围标准化方式去生产，最后就只能打价格战。”印象乌托邦开创人周仙雄说，“我们只有专注开发好产品，打差异化竞争，才能有发展空间。”

当人们的消费心理从过去的攀比心理“你有，我也有”，变成“你有那个，我要这个”，愈来愈多的品牌为了适应市场而变革聊城 定做工作服
产品，催生出符合个性消费心理的时尚变革。　

由于与众不同，所以受青睐

“我们1生中会换很多个背包，但不是每个背包都有故事。”看到这句话，耳边仿佛回荡起陈奕迅那首广为人知的《你的背包》，让人瞬间萌发出购买的冲动。而他们不但有故事，还有斑斓的色采，高深的工艺，夸大的想象力。这个来自广州的皮具品牌“印象乌托邦”，用不同于其他皮具品牌的创意设计，打破了皮料呆板、烦闷的印象。难怪在CHIC2017（春季）展上，它成了众星拱月般山东省济宁市工作服制衣厂
的存在。

据周仙雄介绍，从2013年推出市场以来，公司连续3年实现销量增长翻番，常常会出现供不应求的情况。“最夸大的1次，我们的展品连同展位全部都被1个地产商买走了，应当算是在展会上创造了1个奇迹。”

而来自江苏的童装品牌BOBO&TOTO，一样以精致的格调与有型的设计感取得新生代父母的青睐。就拿纱裙来讲，大部份厂家多采取硬纱，这样做出来的裙子非常有型，但舒适度较差，除宴会、表演等特定场合，很少有妈妈愿意将它作为宝宝的平常服装。而BOBO&TOTO用的是软纱，适穿性更强，只是在设计和工艺上很是繁琐。除此以外，BOBO&TOTO也特别重视裙子的滚边、腰带等细节部位的处理，力求在设计上给人线人1新的感觉。

“每一个妈妈都希望自己的宝宝与众不同，所以我们每季都会推出1些个性化的设计，通过某些部位的变化，比如贴布的位置、领子的边、拼接色块等，使衣服不重样。”BOBO&TOTO副总经理陈秀梅说。

发掘个性化需求，他们有妙招

人们总是很容易看到他人的成功，羡慕他们所获得长沙银行工作服中标
的成绩，却很少人知道为了精准发掘客户的需求，他们在背后付出了甚么。

陈秀梅向我们流露了BOBO&TOTO成功的秘密：“我们的客户大部份是80、90后的年轻妈妈，他们有1定的经济基础，对服装的品质和款式要求都很高，因此，在品牌推出之前，我们就做了大量的市场调研，对当下的情势、潮流趋势掌控得还是比较精准的。同时，我们也与韩国、香港的设计师交换，把最时尚的潮流应用到设计中。而和宝妈的沟通，则让我们更加了解客户的心理，根据他们的建议优化产品，也让他们多了1份参与感。”

从前，品牌与品牌之间的风格界限模糊，人们常常依托LOGO来辨别，而现在，品牌开始重视打造自己独特的风格，在产品的设计感、体验感上下工夫。作为1个推出不久的新品牌，印象乌托邦能在展会上吸引如此多的专业观众，也与他们背后的努力分不开。那些色采斑斓的皮具历来不是一挥而就，而是周仙雄和他的团队不断探索尝试的成果。“我们在皮质上采取特别调和的染料水，而不是传统的用画笔划上去，这使得全部包很自然。而且，我们所有的产品都是手工定制，每个都不1样。”除包包，印象乌托邦目前已构成了1个产品族群，皮沙发、皮鞋、皮衣等皮制品，都是族群的成员。

周仙雄为印象乌托邦设置了1个发展目标€€€€进驻高端商场。“说实话这个进程还是比较艰巨的，由于我们是1个新品牌，知名度还不是很高，但我们对自己的产品很有自信，现在主要想通过CHIC展会走出去，为我们的品牌打响知名度。”

时尚变革，在阵痛中化茧成蝶

消费者对个性化产品的需求，也刺激着1些小众风格的独立设计师品牌的出现。利步瑞就敏锐地捉住了这1商机，从1个生产制造型企业，转型成为设计师品牌男装工作服尺寸表
的大后方，为他们提供完善的技术支持。

“目前国内有很好的设计师，也有很好的创意，但受限于工艺、本钱、起订量要求等因素，他们的很多创新设计都实现不了，我们利步瑞就是捉住了这1点，利用我们多年生产的技术优势，通过1系列流程去打造1个能满足他们需求的全产业链，为这些个性化品牌提供支持。”利步瑞党委书记徐相东说，“我们的自动化染色、数码印花、面料再造、人体工程学裁剪、复杂工艺的组合等技术，在国内都称得上1流水平，并且我们还在不断精进，以后会做得更好。”

徐相东认为，在国内新1轮消费升级环境下，消费者对个性化消费的期待只会不断高涨，大众化产品将逐步被细分市场瓜分，这对习惯标准化生产的传统企业已带来冲击，变革已势在必行。“固然，改革是机遇与挑战并存，企业前期的投入会很大，特别是技术上的投入，本钱大周期长，企业必须作好充分准备。”

陈秀梅的看法，与徐相东不谋而合：“1方面，企业有自己坚守了许多年的理念和风格，转变确切需要10分的勇气，也需要企业好好地思量。但如果企业已遇到了瓶颈期，研究当下客群的需求就10分重要，包括你的设计、产品、思路等，都需要顺应趋势去做1些改变。”

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过转型的阵痛，企业终将迎来化茧成蝶的1天。