本日探讨 - 周杰伦曾代言的德尔惠，现负债6亿多屋顶秧田工装

德尔惠是来自福建晋江的体育运动品牌，在和周杰伦超过10年的深度合作中，也曾红极1时。对很多80后和90后来讲，周杰伦那句“德尔惠，on my way”的广告词至今仍能脱口而出。

但是，时至本日，和晋江“同门”安踏、361度、特步等命运殊途，在经历了“财务造假”、开创人病故、折戟IPO等1系列风波后，2017年，德尔惠品牌的运营主体已变更加凯天体育用品有限公司。最新消息显示，德尔惠欠债6.36亿元，厂房、土地及仓库均被抵押，公司目前也已停裤子制作
业。

我们于1月6日报导了该消息后，引发众多网友关注热议。1月7日，记者采访到了悉知德尔惠10余年来发展的知情人士，并取得了事情的更多内幕。同时，记者注意到，德尔惠天猫旗舰店仍在正常营业。

€€“广告投入过于守旧”

10余年前周杰伦的代言，将福建体育品牌德尔惠推向了巅峰。虽然周杰伦不是体育明星，但以其在青少年中的影响力，帮助德尔惠成为备受当时年轻人爱好的品牌。

据了解，在福建晋江当时扎堆诞生了上百个体育品牌。面对剧烈的市场竞争，请大明星代言、重金投广告的营销模式风行1时。有1段时期，央视体育频道的主要黄金时段广告都被晋江体育运动品牌包揽。

据报导，彼时，德尔惠和安踏1度产生“周杰伦争取战”。懒熊体育报导指出，双方轮番上阵和周杰伦团队单独洽谈，价格也1路交创意前台工作服
替上涨。终究德尔惠定下了谈判口径€€€€承认与安踏之间的差距，但有信心和周杰伦1起成长，从而赢得了周杰伦的心。在策划专家何必加盟以后，2002年，德尔惠的销售总额突破了3.5亿元。

2018年1月7日，知情人士向记者确认了这段往事。其同时流露，虽然终究德尔惠取得了周杰伦代言，但并不是是依托更高的花费，而是源于周杰伦对当时德尔惠发展理念的认可。该人士进1步表示，实际上，德尔惠在广告营销方面的投入比同行要少很多，可以说过于守旧，乃至只有同行的10分之1（同梯队品牌）。

和周杰伦的合作确切使得德尔惠的品天津工作服印字哪里有
牌和销售都有了很大改观。关键之道体育咨询CEO张庆对记者表示，当时德尔惠聘请周杰伦代言突破了传统的营销理念，1度引发了争议。从今天的互联网思惟来看，周杰伦属于当红明星，而且是“带货能力”非常强的明星，能够直接转化成经济效应和品牌效应。当时籍籍无名的德尔惠，藉此快速成保洁员工作服ai素材
为晋江系2线品牌，并成为当中知名度较高的品牌。

据了解，德尔惠自2003年起与周杰伦签订代言协议10年，2013年结束。2013年10月，何必曾在个人微博表示“与周杰伦开始第101年合作”，从公然信息来看，双方2014年还合作过1段时间，但以后就没有发现相干的消息，德尔惠官方微博与周杰伦相干的宣扬活动也定格在2014年12月。

€€天猫旗舰店正常营业

2017年年末，刊登在《福建日报》的1则东方资产管理股分有限公司福建省份公司的资产处置广告揭露了德尔惠目前的状态：德尔惠（中国）有限公司和德尔惠股分有限公司欠债6.36亿元，德尔惠厂房、土地及仓库均被抵押，公司目前也已停业。

目前德尔惠官方网站依然可以正常阅读，但《逐日经济新闻》记者拨打该网站400电话却被提示不存在。随后记者搜索德尔惠在天猫的旗舰店发现，该网店经营正常。德尔惠网店工作人员告知记者，德尔惠公司虽然已停业，但品牌主体在去年已变更给凯天体育用品有限公司。

记者注意到，德尔惠天猫旗舰店总计306件宝贝，月销4093件。相比之下，安踏天猫旗舰店则具有691.1万粉丝，仅热门单品月销量就超过1万件。

依托大明星代言走红的德尔惠，曾被外界质疑“除周杰伦，还有甚么？仿佛德尔惠的文化底蕴比鞋底儿还薄！”1位业内人士对记者表示，事实上，请了大明星代言但终究却走向衰败乃至死亡的案例其实不少，其中大部份都不是代言明星的问题。1时跟风花重金聘请大明星也许能带来短暂的销量爬升，但由于企业终究未能调剂制定清晰的发展战略，在昙花1现以后终究消失在了公众的视野。

知情人士向记者流露，2007年的“财务造假”风波是德尔惠经营开始走向下坡路的重要节点，但外界对此事的1些捕风捉影的中伤和谎言让德尔惠遭到了更大的伤害。

€€开创人病故重创公司

在德尔惠营销专家何必的个人微信公众号上，曾刊登了1篇悼文，也曾提及1些往事：“德尔惠前后取得了中国驰名商标、中国名牌、国家免检产品等称号，连续7年被世界品牌实验室评定为中国品牌500强。丁明亮（德尔惠开创人）勤奋好学，率先垂范，诚实内敛。他的梦想就是把德尔惠打造成1个富有进取精神的百年品牌！2007年，德尔惠遭到重大挫折，1些竞争对手采取最卑鄙的手段，对德尔惠品牌造成了伤害……”

虽然德尔惠也曾采取了1系列动作，并开启上市计划。但在危机过后，德尔惠未能如愿上市，随后数年公司品牌和业务“1落千丈”，而随着体育运动品牌进入调剂期，德尔惠也逐步淡出了绝大部份消费者的视野。

但上述知情人士表示，真正重创德尔惠的是丁明亮因病离世。虽然公司接任者为丁明亮的兄弟，但在经营理念和管理水平上却和往昔不可同日而语。另外，《逐日经济新闻》记者通过天眼查发现，近几年德尔惠和银行的借贷纠纷也有很多。与同业相比，德尔惠的命运仿佛更波折。知情人士认为，本来德尔惠如果能够顺利发展，实现上市，也能够挺过行业寒冬。

张庆认为，这几年里，很多2青砖房自助餐工作服
3线体育运动品牌在大浪淘沙下，淡出江湖。不过，1些报导将晋江系品牌的这类竞争生态说成是败局则有些夸大其词。在其看来，晋江系的模式其实不能由于1些品牌倒下去了就被否定，应当看到安踏、特步这样能够终究在竞争中脱颖而出，乃至跻身全球前5大的品牌（安踏）。这足以证明晋江模式是成功的，而且晋江在支持当地企业产业发展方面也做了很大的努力，在当地也构成了完全的上下游产业链。