聚焦│3.8节“她经济”升温背后的5大新消费趋势！屋顶秧田工装

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就在近日，各路商家齐发力，紧盯“她经济”，推出各种女性专享优惠，不管是网购、旅游、商超促销，还是美容美业、女性养生、专属保险等，商家都不谋而合地把这1女性节日作为春节周期过后，重新启动新1轮消费市场热潮的契机。

首先是各大电商平台打造消费热。

在各大互联网电商平台上，天猫“女王节”、铛铛“闺蜜节”、京东“胡蝶节”、1号店“3月女人节”……“38”妇女节俨然成了电商年后开门的第1战。滴滴平台也针对节日推出女性专享优惠并且为女性顾客优先安排车辆。3月4号，阿里巴巴也在上海开启1年1度的38女王节，将时尚与科技结合在了1块，而网易考拉也推出“3€€8女神盛典”。

而且，今年38促销，消费升级显得尤其重要。各大电商平台也纷纭从过去的厨师工作服报价
大力度补贴推新，转到了想办法提高消费者黏性和体验。

在京东胡蝶结期间，除原本的合作品牌欧莱雅团体、SK-II、美宝莲、温碧泉等等，京东的美妆阵容又多了国际美妆品牌赫莲娜、碧欧泉、娇韵诗、茱莉蔻，阵营进1步扩大，还有很多品牌与京东合作推出独家定制礼盒。今年38节，天猫打造了1个“女性消费世博会”，包括Burberry、维密、娇兰、雅诗兰黛等品牌都参与其中。在这个“世博会”上，消费者能够体验到包括虚拟试衣镜、AR试妆镜、互动货架、互动桌等新零售技术。1方面是为消费者提供更完备的线下体验方式；另外一方面也是期望通过“体验”，来保存住更多消费者，搜集他们的数据为品牌商服务。据天猫方面介绍，展出的试妆镜、试衣镜和自动货架的线上线下数据都进行了买通，消费者的反馈数据都能沉淀到品牌数据银行，帮助品牌在未来的新品研发、开业选址选品提供帮助。

京东方面也表示，将开发更多类似微信小程序的产品，创造多元化的购物营销场景，并利用AR、VR等新技术为消费者创造更好的购物体验。

相比线上热热烈闹的促销活动，线下的竞争也绝不逊色。从时尚到餐饮，在全国的各个商场，针对“38节”的促销广告比比皆是。在凸显出女性柔美特点，并标注出“女王”辞汇的粉红色广告牌下，不同年龄段的女性此刻找到了身份的共鸣，纷纭驻足体验专属于她们的促销产品。记者的1位做旅游的朋友表示，旅游市场每一年都会针对“38节”投入1定的资源，绝大部份景点会给女性予门票优惠：“今年我们给报名泰国游的女性客户赠送床上4件套，就是瞄准女性相对喜欢的赠品。”

“她经济”升温的背后，凸显出女性专属营销的品牌意识。而企业热中于为女性服务的背后，是如今的女性消费者撑起了购物市场份额的半边天。京东、天猫两大电商平台日前分别发布了女性消费趋势报告，根据报告显示，显现出了高端消费者年轻化、国际奢侈品消费频率提高等趋势。同时，“小镇青年”也逐渐拉开了新的消费“帷幕”，3线以下的城市爆发出强大的消费能力。统计数据显示，目前内地女性经济市场范围已近2.5万亿元，预计至2019年有望到达4.5万亿元，女性消费爆发力延续高涨。

报告也显示出了有关女性消费的几个特点，显示了这些年女性消费趋势的变化。这些，将对品牌未来的发展方向具有重要的知道意义。

第1，现代女性已不再去努力取悦他人，而是纵情地展现自己的美，努力活出自我。报告显示，在社会包容度不断加强，现在乎识不断加强的现在，女性在悦己、自尊、自信的层面上不断突破固有的桎梏，更愿意展现自己为自己而活。在经济独立、思想独立的基础上，消费市场上女性占据主流地位。

第2，1线城市女性是消费市场的主角，消费产品更加个性化。数据显示，3年来，在阿里系电商平台上，女性消费从金额、客单价到成交人数无不迎来爆发式增长，而这其中，1线城市职场女性起了引领作用。依照消费金额排名，上海、北京、杭州、深圳、广州5城女性最会买。在消费的产品上，以往流行的斩男色已被作妖色、金属色、摇滚哑光唇等取代，中性风也愈来愈遭到欢迎，美容美黑、增肌增重和极限运动等消费也在女性中愈来愈普及。

究其缘由，是由于这些女性有独立的经济基础，生活独立意识更强，不需要依附谁而生存，因此有自己的见解和主张，所以在消费上更有想法。淘宝代运营要捉住这1特点，多关注相玫玲凯工作服
干行业动态适时调剂运营策略。就算为人母也是小公主，活出自我才是新趋势。

第3从消费结构看，近3年80后的年轻妈妈们的消费重心正在向自己倾斜，双101"剁手"时为自己投入的开消逐步增多。

除此以外，已年过半百的中老年女性也在变身"中年少女"的浪潮中激流勇进。从2015年至今，彩妆消费在中老年女性的消费结构占比中稳步升高，她们的彩妆商品年消费占比较2015年增长了28%。

高端消费年轻化。京东数据显示，在高端品牌用户中，90后占比高于全站11%，法国、英国、韩国、日本、美国等国家的商品中，26岁€€35岁客群为主要消费人群，占比分别到达45.5%、46.6%、44.2%、47.7%和45.5%，同时，18岁€€25岁消费者占比均超过36岁€€45岁消费者。

当同1品牌在线上与线下进行横向对照后，线上客群的年轻化更加明显。根据公然的数据显示，纪梵希线下的80家专柜和已进驻的200多家丝芙兰加起来1共覆盖国内约48个城市，天猫的流量多来自200个大小城市，新客占比率极高，而这些客流的平均年龄最少比线下要小5岁。

在北京商业经济学会秘书长赖阳看来，随着人都可安排收入不断增高，愈来愈多的人在基本生活需求满足以后，愿意为那些能够提升生活品质的消费上支付更高价格。另外，随着消费者的受教育程度广泛提高、视野更广，消费心理也从简单的寻求性价比，向寻求潮流体验火锅店工作服夏装
、文化修养层次转变，很多消费者更加重视所购买商品的实用价值之外还能带来的附加体验和价值。

第4，34线消费能力爆发。年轻的女性消费者激起消费活力时，“小镇青年”则拉开了新的消费“帷幕”。京东数据显示，4线、5线和6线消费者的消费力不断爬升，同比增速远超12线城市。特别脸部护肤和香水彩妆的数据特别显著，4线城市的消费者更偏向在电商平台购买脸部护肤商品，用户数量同比增长幅度位于首位，其次是6线、3线城市，而1线城市的用户数量增幅“垫底”。

众多的细分品类左证着消费能力下沉的新趋势。在1线城市中，防晒、卸妆、眼霜、精华、爽肤水的销售量同比增长154.8%、140.7%、126.3%、123.0%、120.4%，上述品类在2线城市的销售量增速均保持在200%以上，分别到达351.6%、247.9%、254.3%、234.2%、236.7%。同时，眉笔、美妆工具、唇部、眼霜、睫毛膏等品类在1线城市的销售量增速在50%€€100%，但4线城市的销售量同比增速均在150%以上，虽然面膜在4线城市的销售量增速最低，幅度仍高达167.6%。

杨大筠表示，由于大部份品牌都是最早在1线城市布局，因此1些城市的商业组成已比较完全，事迹增长也相对趋于稳定夏季工作服天蓝色
。而23线城市相对来讲还有很多商业空白，租金、人力等方面的运营本钱也较低，因此已成为众多品牌布局的重要方向。从消费者角度来看，随着国际化视野不断提高，1线城市消费者的可选择范围更广，致使各品牌所面临的竞争压力也很大。而23线城市存在消费发展的时间差，很多品牌下沉后在当地会产生较大的影响力，为事迹带来新的增长。

第5，服装消费现在最为重视款式和品质，反应消费者的心理正在从基础消费向价值消费、个性消费转型升级。根据本次的调查问卷结果，34线城市选择设计师品牌的占比为19%，对照12线城市的23%，且过去1年购买设计师品牌服装的消费金额1000元以上的占比已达55%。

另外随着中产阶层人群扩大，80⑼0后成为消费主力，拉动了中高端消费的爆发，平常化需求打开增量市场。该报告指出辨识度高的中国女装设计师品牌包括JNBY、Broadcast、MO&Co、DAZZLE、ZUCZUG和CHI ZHANG等。

在购置服装时，32%1线城市消费者更重视款式；20%重视品牌；新1线城市则27%重视款式；18%重视品牌。2线城市30%重视款式；17%重视品牌；34线及以下城市30%重视款式；16%重视品牌。

最新发布的报告也显示,随着消费不断升级,国内90后00后的年轻消费者对Zara、H&M等国际快时尚品牌的兴趣逐步消退,太平鸟等国货衣饰正在突起。

专业人士指出，随着中国经济的发展，从市场环境到消费意识产生剧烈改变，以中产阶级为主的消费群体愈发觉醒，逐步厌倦了盲目寻求昂贵奢侈品与毫无个性的劣质产品，他们对优良产品和服务的需求相当惊人。这1消费升级对当前的时尚业产生的影响极其深远。

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