2017-17. 市场周报屋顶秧田工装

2017/17. 市场周报 市 / 场 / 简 / 讯€€简 讯 速 递优衣库发布无缝立体针织技术3D U-Knit日本快时尚巨头优衣库（Uniqlo）近期在纽约举行了 2017秋冬系列展现会。除 Nicola Formichetti 设计的 T台系列外，备受注视的还有针织部门推出的新技术：3D U-Knit。该技术由优衣库与日本纺织技术领导者岛精机制所合资创办的 Innovation Factory 基于 Wholegarment 技术进1步研发，最大的特点是没有缝线的立体编织。中高端女装“群体性”争相上市背后今年1季度以来，共有3家女装企业登陆A股，她们分别是太平鸟、日播时尚和安正股分，而拉夏贝尔、玛丝菲尔、欣贺股

市 / 场 / 简 / 讯

€€

---

简 讯 速 递

优衣库发工作服免费设计
布无缝立体针织技术3D U-Knit

日本快时尚巨头优衣库（Uniqlo）近期在纽约举行了 2017秋冬系列展现会。除 Nicola Formichetti 设计的 T台系列外，备受注视的还有针织部门推出的新技术：3D U-Knit。该技术由优衣库与日本纺织技术领导者岛精机制所合资创办的 Innovation Factory 基于 Wholegarment 技术进1步研发，最大的特点是没有缝线的立体编织。

中高端女装“群体性”争相上市背后

今年1季度以来，共有3家女装企业登陆A股，她们分别是太平鸟、日播时尚和安正股分，而拉夏贝尔、玛丝菲尔、欣贺股分和地素时尚也陆续表露了招股说明书，预计也将很快正式登陆资本市场。从时点上看，目前上市品牌大多成立于21世纪早期，小部份则成立于更早的20世纪90年代。上1轮上市潮中大多品牌成立的年份在10年上下，鲜有15年的。相比之下，本轮上市潮中大多都有了15年左右的品牌历史。从常规的品牌发展周期来看，这是1个品牌运营趋于成熟、增长趋于稳定、并已初步具有多品牌运营能力的阶段。

Vetements取消实体秀 计划在巴黎showroom发布2018春夏系列

本来应于高定周发布2018春夏系列的Vetements取消实体秀，将于6月26日至30日男装周期间在巴黎的showroom发布新系列。据悉，showroom采取预约制，仅对买手和媒体开放。品牌CEO及设计师Demna Gvasalia的兄弟Gurum Gvasalia表示，此举的缘由是现在时装秀泛滥，使人觉得太疯狂。

“明星直播”在中国逐步成为最受奢侈品牌青睐的线上营销方式

根据L2的数据，短视频和直播网站正在与传统的视频网站争取奢侈品的吸引力，在秒拍上开设账号的奢侈品牌比例上升至58%，这些品牌平均每月会上传2.75个视频，手表珠宝品牌的秒拍视频平均阅读次数，比优酷多了14万次。今年3月宝格丽与吴亦凡合作，开了1场直播。活动开始就刷爆了社交网络，短短1天内在微博上的话题浏览数到达3.8亿，直播和回播的观众数都超交通救援工作服
过2000万。

深 度 解 读

奢侈品牌如何在中国的新兴战场掘金？

Burberry和Tommy Hilfiger这样品牌，已在微信上直接向中国消费者销售产品。

在跟新的中国朋友认识的几分钟内，你可能就会用上这个国家最无处不在的社交媒体利用程序€€€€微信。该利用程序具有着超过8亿的月活跃用户，不但用于与人（和愈来愈多的品牌）保持联系，还能用于从买咖啡到打车等交易。微信的出现，为我们的生活带来了太多便利性。

根据2016年微信数据报告显示：该平台上，2亿用户已将银行卡与微信账户相干联，34%的用户通过该服务的月支出超过500元人民币，是去年的6倍。第3方界面与现有的商务功能的相互正鹄，让微信成为移动化的数字商店更进1步。

Hot Pot Digital是专门从事中国市场的数字营销机构，其首席履行官Jonathan Smith这样解释微信商店运营：“通过微信销售有两种主要方式，二者之间的区分有点模糊。1个是现成模板化的微信商店，由类似京东这样的商城提供，京东明显和腾讯有隶属关系。或是其他第3方接口，如微店。可以直接安装使用。”

“第2种方法是将微信功能整合到现有的移动商务功能中，”他补充说。 “这里产生的是通过微信进行点击，但对终端用户来说将却像是已整合进微信1样。问题在于，现成的微信商店其实不是非常合适品牌话，因此对各大时尚和奢侈品牌来讲，第2种选择通常更好€€€€但现成确当然更快更容易，如果通过API进行集成，阅读和内部支付是附加优势。

在微信上做销售的时尚品牌可以提供无缝衔接，消费者无需离开舒适便利的利用程序。这非常重要，由于许多中国消费者已成为微信的“超级用户”。根据腾讯企鹅智慧2016年度微信影响报告：每天使用超过30次的用户数量迅速上升，从2015年的25%上升至去年的36%。

更广泛地说，微信背后的中国技术巨头腾讯，让国际品牌在中国做生意变得更容易，如果业务只在微信平台上进行，就能够绕过许可证要求。其他的尝试包括让中国客户提供使用微信在中国之外的地区进行消费，比方在国外就能够在品牌商店购物。1直以来，微信被用作增进销售的有价值的营销工具，但它会是1个专门化的购物平台，会是品牌正在寻觅的、如何寻求更多中国市场的答案吗？

相当1部份非常有影响力的时尚界人士仿佛表示同意这个结论。BoF500成员、时尚博主叶嗣（Gogoboi）告知BoF，他使用他的小程序“不大精选工厂工作服更换
”来销售包括Yoox、Farfetch和Harrods在内的电子商务网站和商店的奢侈品。

“我的微信商店刚刚起步，所以大部份流量来自我的公众号文章。但我真实的动身点是为我的读者提供更多便利。不管他们在品牌的官方网站上或淘宝上购物，在购物进程中都需要经历太多麻烦。现在，不用离开微信，点1点就可以买东西，”这名博主以他的尖锐评论而闻名，“我的推荐是1个很好的保证，到最后他们不会买到难看的东西，”

微信现在的技术支持也有所提升，小程序的使用让用户有了更好的体验。Burberry于2016年9月推出了微信商店业务，紧随着“即看即买”的步伐。

（Tommy Hilfiger的微信商店）

“中国是我们品牌的高增长潜力市场，而微信是我们在中国最重要的社交媒体渠道之1。我们继续尝试和发展促进用户互动、品牌内涵和商业机会，”Tommy Hilfiger首席品牌官Avery Baker表示。

Hot Pot Digital的首席履行官认为，Tommy Hilfiger的战略目前进展得相当做功。 “他们开始的真的很早，微信商店是品牌网站的1个非常好的延伸。他们具有良好的客户服务，包括从外源接停车场收费员工作服
入的追踪定单的功能，”他说。

“我相信微信将来会有更多的功能，但现在它就像你自己的1个小世界，你可以随便装潢。这是1个私人空间，是我们自己的小小领地。微信商店是我们现在唯1的线上渠道，所以对我们来讲非常重要，”王天墨这样说。她大胆地躲避了所有其他中国电商网站，包括阿里巴巴的天猫，选择在自己的微信商店中独家销售。

王天墨表示，微博和Instagram等平台上辅助性的社交媒体策略有助于将消费者直接带到微信商店。 “我们有1些针对客户的个人微信号；我们让客户添加个人帐户为好友和上传新闻，这样就补足了我们的战略。“

由于微信本质上是1个封闭的系统，必须登录才能访问内容，因此品牌和个人帐户可以联合将流量引导到专卖店。中国零售商栋梁的联合开创人刘馨遐（Tasha Liu）也同时使用微信商店和个人账户。

虽然，微信商店对年轻的设计师和国内品牌来讲仿佛很不错，但其实不是所有的高端和国际品牌，都与Burberry或Tommy Hilfiger1样拥抱微信。 H&M自2014年起开始使用官方的微信账号，但并未将任何促销优惠作为“优化商店”的举措，这些产品都包括导向H&M利用或hm.com上的超链接。

总部位于上海的社会媒体代理公司Resonance，其数字和社会洞察负责人Jerry Clode认为，作为太胖穿不上工作服
整体销售生态系统的1部份，全球品牌应当部署微信商店。以Dior为例，Clode概述了品牌在1年中，踩着时间点推出拳头产品，某款手袋或系列。该品牌在微信上产生了大量的讨论，从而带来了更多定阅用户。

“通过这类方式，品牌不依赖于微信商店来取得延续的销售，而是将其用作1个整年的营长春哪卖客车厂工作服
销战术，”他解释说。

但是其实不是每一个人都很喜欢微信商店。位于厦门的设计师品牌Ms.Min，其首席履行官Ian Hylton将微信商店视为“5分钟奇迹”。他认为这是低端品牌的销售方式。 “这绝对不是奢侈品，”他说， “在中国有很多不同的人试图引发你的注意。你有多少种销售手段？ 你有多少种模式去把自己当作1个品牌来展现？“

微信零售仍处于起步阶段，并将在中国数字生态系统中动态地发展。正如Jonathan Smith所说，“品牌允许开微信商店已两年了。它看起来真的是1个改变游戏破坏者。有些品牌做得很好，但微信还没有成为我们期待的中国零售业的大变化。很多品牌正在建立他们的微信粉丝团，但是他们还没有解决电商上的困难。”

Smith建议，微信商业的未来成功关键在于与实体经营结合的能力。 “对H&M这样有线下实体的品牌来讲，这样做特别有效。固然，用户可使用微信在商店付款，但是更好的是在线下实体店挑选和试穿，然后通过微信扫描商品，以便在微信商店内访问，再保存到购物车或心愿单中。 ”

微信模式能不能成为国际品牌突破瓶颈的渠道仍有待视察，但根据公司范围和价位，微信商店可能成为在竞争日趋剧烈的中国市场中补充现有销售策略的1个极具意义的方式。